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Übersicht
Erhalten Sie bei Ihren internationalen Geschäftsverhandlungen die von Ihnen gewünschten Ergebnisse?
Dieser Workshop wird Ihnen ein Verständnis für (kulturell-übergreifende) Verhandlungsarten, -taktiken und -techniken vermitteln. Sie werden Ihre Fähigkeiten für verschiedene Verhandlungen mit anderen Teilnehmern anwenden. Sie werden lernen, wie man erfolgreich die schwierigsten Verhandlungen lenkt.
Teilnehmerprofil
Manager und Geschäftsleute, die den Vorgang von Verhandlungen verstehen wollen und ihren Geschäftserfolg durch effektiveres Verhandeln steigern wollen.
Ziele
- Verstehen Sie die Grundelemente und die Dynamik des Verhandlungsvorgangs
- Erkennen Sie Verhandlungsstile und lernen Sie den anderen Beteiligten zu "studieren"
- Stellen Sie eine Verbindung und beidseitig akzeptable Übereinkommen her
- Meistern Sie die Fähigkeiten für Geschäftsverhandlungen
- Führen Sie "harte" und "sanfte" Verhandlungen durch
- Lernen Sie wie man eine Verhandlung inszeniert
- Benutzen Sie verschiedene Verhandlungswerkzeuge
Highlights
- Die Grundlagen einer Verhandlung:
- Worum geht es? Wie man Verbindungen aufbaut.
- Wie man die wichtigsten Vorgänge durchführt:
- Die Bedürfnisse des anderen erkennen. Planen, Diskutieren, Vorschlagen und Verhandeln.
- Sich verschiedenen Verhandlungsstilen anpassen:
- Wie man verschiedene Verhandlungsführer erkennt und mit ihnen umgeht. Wie man seine Fähigkeiten durch Eigendiagnose verbessert.
- Der kulturelle Einfluss auf Verhandlungen:
- Wie man Fehltritte vermeidet und erfolgreich Verhandlungen zwischen verschiedenen Geschäftskulturen durchführt.
- Wie man in schwierigen Verhandlungen erfolgreich ist:
- Mit Taktiken umgehen und herausfinden, welche Rolle Tricks spielen.
- Bewertung und Preisgebung:
- Wie man "Power"-Wörter benutzt, die zum Verkauf führen. Wie man erfolgreich preissenkende Techniken einsetzt.
- Eine Annäherung an Problemlösungen:
- Wie man positive Ergebnisse erhält, indem man die Leute vom Problem trennt und sich auf gemeinsame Interessen konzentriert.
Vorzüge
Am Ende des Workshops werden Sie in der Lage sein:
- effektive Verhandlungstechniken zu erkennen und zu nutzen
- Verbindungen zu verschiedenen Personentypen herzustellen
- Ihren Verhandlungsstil der anderen Person anzupassen
- Konflikte und Stillstände in Verhandlungen aufzulösen
- Überzeugende Geschäftsverhandlungen durchzuführen
- mehrdimensionale Strategien zu entwickeln
- den bestmöglichen Preis zu erhalten
- erfolgreich zu verhandeln
Methode und Aufbau
- Dauer: 24 Stunden über einen Zeitraum von 3 Tagen
- Teilnehmerzahl: maximal 8 Personen
- Methode: Hochgradig interaktiver Stil - Fallbeispiele, wichtige Übungen und Rollenspiele garantieren Ihre Beteiligung
Kosten
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